說起來容易，做起來難，自建終端，聽起來是一件相當不錯的好事，但是，說起來容易做起來難，很多原因限制著這種業態的發展。首先，當然是市場上的終端形態，如果一個企業隨隨便便自建點終端就能夠打敗零售市場，那么也就沒有零售市場這么多年的發展歷程了。不要說化妝品，其他陶瓷、家電、服裝、餐飲等行業，早就顛覆了這種零售業態。不過很遺憾，直到目前為止，我們還沒有看到有什么企業可以以自建終端來壓制零售體系。家電行業的企業雖然很有實力，但是格力也好，春蘭也好，在自營店中，最終都敵不過國美和蘇寧。這其中有一點是很重要的，就是一個企業往往都是一個產品做的比較強勢，而其他的產品沒有優勢。像春蘭，他的空調也許做的不錯，但是，其彩電、冰箱很難得到消費者的認可，當你自己建起終端的時候，你的產品不能支撐起整個體系，因此，很容易失敗�！ �
對于化妝品行業來說，這種情況更加明顯。立白很有名，但是除了洗衣粉、洗潔精之外，其他產品，消費者都不是很買帳，即使立白一直存在著打造日化帝國的夢想，牙膏、洗發水等也都推了好幾年，通過收購，奧妮、高姿、藍天六必治，也都算大手筆，但是，最后能否有個全線飄紅呢，很不好說，不過，情況不容樂觀�！ ∠窭迹窗l水很有名，拉芳也擁有圣峰牙膏、威爽洗衣粉、繽純護膚品等等其他品類產品，但是，在市場上的知名度及市場占有率，按品類來算，不知要排到多少位之后，可能多數人都還不知道有這些品牌，只認拉芳而已。 |
