有專家指出，目前在品牌上可以支撐起一個直營店體系的，只有寶潔，無論是洗發水、沐浴露、香皂、牙膏、護膚、彩妝等，寶潔都戰局著市場的前矛地位，也能得到消費者的全盤認可。但是寶潔沒有一分錢的收入是來自直營店，為什么呢?一來它覺得沒這個必要，他的終端本來就比別人有優勢?二來他自己也沒有底，開這樣的店，勝算有幾何?不得而知。
有人會指出：那么服裝、休閑運動用品、餐飲行業為什么就可以做直營?很簡單，你只要稍加留意就不難發現，這些直營店賣的全是自己的東西，根本不用為別人浪費一點自己的資源。試問化妝品企業有幾個做得到呢? 像嬌蘭佳人，雖然終端建立起來了，但是，自己品牌確實支撐不住整個系統，只能靠引進品牌來填充，帶動終端的人氣。這種情況雖然是個出路，但是，對于直營企業來說，大家都知道，終端的建立費用、物流費用各方面都非常高，基本上很少有企業能夠負擔的起，而辛辛苦苦建立個系統，還得為他們做嫁衣，想起來是有點不值。
一個化妝品企業，如果能擁有良好的直營終端體系，確實是具有很大的核心競爭力。但是，單從產品這項，直營店就夠國內廠家折騰了，更別說資金、管理、物流等等一大堆東西。總的來說，直營連鎖，看上去很美，搞不好，很可能陷到泥沼里去。 觀點：加盟為主，直營量力而行 綜觀全國化妝品專營店市場，經營日化專營店的成功人士都在快速發展加盟連鎖，擴張市場，加盟連鎖已經成為化妝品企業的發展趨勢。許多實力雄厚、有市場經驗的企業，無一不在全國市場快速發展化妝品專營連鎖;不但一些國內化妝品生產廠家自己運做及帶動加盟商強勢運做化妝品專營連鎖;而且眾多在行業內做的較好的化妝品專營店也不斷加盟擴張，紛紛向化妝品專營連鎖方向發展，已經形成了獨具特色的區域化妝品專營連鎖。 |
