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太原江龍化妝品曰化有限公司---打造精油行業第一品牌

化妝品企業為什么招商難（1）

來源：太原江龍時間：2013/4/1 16:27:45

在化妝品行業，弱肉強食這個生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企業都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環境下，化妝品招商難成為了眾多企業亟待解決的問題。
　　
　　企業化妝品招商難是一直存在的一個問題，很多經銷商則抱怨廠家不講信用，對企業失去信心。出現這一狀況，和企業自身也不無關系。在招商過程中，不少企業為達目的，采用非常規的手段進行操作，取得一時利益之后常常引得其他企業效仿，從而影響了整個行業的規則。www.chinasenfei筆者認為，企業之所以化妝品招商難，主要有以下幾個方面的原因：
　　
　　一、產品千篇一律，無特色可言
　　
　　產品同質化現象嚴重，放眼市場，很多產品都毫無特色可言，某產品如果換個包裝就變成另一品牌了。盲從是造成同質化嚴重的一個重要原因，對于很多企業來說，別人做什么賺錢他也做什么，不根據產品本身的特性去挖掘亮點，認真策劃產品的包裝盒宣傳，一味的追隨于別人怎么可能取得經銷商的信賴。只有靠過硬的產品質量贏得消費者，才能獲取經銷商的“芳心”。
　　
　　二、招商無計劃無策略，目的不明確
　　
　　企業化妝品招商無外乎以下四個目的：一是回籠資金，緩解壓力；二是開辟新的市場；三是擴大市場占有率，打擊對手；四是鞏固老市場，增加競爭力。企業在招商前，必須要有明確的招商目的。根據招商的目的，制定相應的招商策略，只有一個好的招商策劃和一個嚴謹的招商計劃，才能更好的幫助企業招商。

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